B2B – Business to Business

Tratamos aqui no dicionário direito também sobre Índice de Basiléia, TED e DOC, Pagamento em Espécie, IPCA. Veremos hoje o significado de B2B, como funciona, B2B e B2C e seus tipos.

Conceito de B2B

O conceito de B2B pode ser definido como o processo de negociação que ocorre entre indústria e atacadista, indústria e distribuidores, indústria e indústria e indústria e revendedores.

Pode ser citado como exemplo a venda de peças de automóveis (baterias, pneus, cabos), na qual o fornecedor vende suas peças em grande escala para o fabricante de automóveis. Nessa etapa, não há qualquer contato entre tal fornecedor e o consumidor final, caracterizando o B2B.

Como Funciona o B2B?

O processo de B2B é realizado apenas entre organizações, e o vendedor não possui vinculo com o consumidor final (pessoa física).

O processo de compra e venda B2B é feito de uma forma diferente, pois é planejado, já que as empresas não realizaram compras sem necessidade. Assim como o processo de compra e venda, a logística de uma empresa B2B também é diferenciada.

Os depósitos precisam ser grandes, devido à quantidade de produtos adquiridos em uma única compra, além de poder haver negociação para chegar a um prazo de entrega mais longo.

Tipos de Business to Business

É possível identificar alguns tipos de B2B, estando alguns dos principais indicados abaixo:

• B2B Software: quando um tipo de negociação de assinatura de software mensal ou anual é feita.
• B2B em Serviços: quando a mão de obra (telemarketing, zelador, porteira, advogados, serviços gerais, etc.) é disponibilizada para uma empresa.
• B2B Ecommerce: quando o primeiro contato com a empresa ocorre através de sites, facilitando as transações B2B.

B2B e B2C

Apesar de B2B ser bastante confundido com B2C, ambos possuem sentidos totalmente diferentes. Como já visto o B2B é uma negociação de empresa para empresa, enquanto o B2C é um processo de negociação entre empresa e consumidor final, ou seja, em sua grande maioria, pessoas físicas.